谈单是直销过程中最常经历的一个环节，很多顾客如果你懒散对待可能就丢失了，但是如果“逼一逼”可能就会成功，那么，完美直销谈单的技巧有哪些？

谈单技巧1：建立信任

只有当顾客相信你，后面才会比较好沟通。你问什么问题，他都愿意告诉你。

谈单技巧2：了解需求

这个是非常关键的，除了一开始解除顾客防备心之后，接下来最重要的就是，了解顾客需求。 只有当你对顾客需求清楚，后面不管是现场成交还是后期跟进，才可以做到对点。

谈单技巧3：塑造价值

就是你怎样让顾客觉得，这个产品是他想要的，而且区别其他同行，你家的产品会更好。再来就是怎样体现你的个人价值，让顾客认可你，这也是销售在谈单过程的综合能力体现。

谈单技巧4：创造欲求

另外一种说法，是激发顾客的购买欲望。怎样让顾客从可买可不买的状态，变成很想拥有你推荐的产品。

谈单技巧5：解决疑虑

只有当你把顾客疑虑点解决之后，你发现他在哪方面还有顾虑点，然后给他对应的解决方案，这时候顾客才会进入到下一个环节，跟你谈价格。

谈单技巧6：价格谈判

谈价环节会涉及到阶梯式报价，还有你怎样去塑造价值，这个跟前面几个技巧又是相关联的，需要做好前期铺垫。并不是顾客跟你谈价格的时候，他就只是考虑价格。也有可能是因为你前面某个环节没有做好，导致顾客的焦点就只放在价格上。

谈单技巧7：逼单方式

第7个技巧是逼单方式。想做好逼单的前提，就是你要知道顾客的疑虑点在哪里，再针对那个方面去讲，顾客对你说的话就会比较有感觉。而且让他知道今天应该要买了，不然就会错失什么东西。

谈单技巧8：压单方式

这个也就是谈单的最后一个环节，顾客有意向要买，但是在压单的过程中怎样说服顾客，怎样让他觉得有实实在在的好处?

完美直销谈单的技巧有哪些?

除了这8个技巧以外，谈单过程还会涉及到其他方面的一些技巧，比如，测试顾客购买意向，还有尝试成交。但是，这8个技巧需要反复训练。因为这些技巧，决定了你能不能成交顾客。

还有就是，并不是某个技巧做得特别好，你就能成交顾客，而是每一次谈单的过程，每个环节都会相互影响。如果你在第一步建立信任这方面没做好，后面再跟顾客谈价格，或者解除疑虑，就会特别累。

所以，这8个技巧是非常关键的，必须要一个一个训练过关。